「中国人富裕層をターゲットとするビジネスを始めたい」
「そもそも、中国人富裕層って具体的にどのような人たちのこと？」
「おすすめの中国人富裕層向けビジネスは？」
中国人富裕層をターゲットに事業を展開したいと考えており、上記のような疑問や要望を抱いている方は多いのではないでしょうか。
本記事では、中国人富裕層の定義や市場規模、消費傾向の変化を解説したうえで、2025〜2026年に注目すべきビジネス5選を紹介します。さらに、ビジネスを成功に導く秘訣や実際の成功事例まで取り上げます。中国市場で成果を上げたい方はぜひ参考にしてください。
中国市場でビジネスを行う際には、SNSの活用が欠かせません。
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中国人富裕層とは？市場規模や特徴を解説
中国人富裕層とは、一般的に資産600万元（約1.2億円）以上を保有する世帯を指します。最近では、20代〜30代後半の若年層が増えている点が特徴です。
2022年の統計によると、資産600万元以上の世帯は約518万世帯にのぼると報告されました。さらに、1,000万元以上の高純資産層が約211万世帯、1億元（約20億円）以上の超富裕層も約13.8万世帯存在しています。
また、中国は純資産100万米ドル（約1.5億円）以上の人口が世界第2位であり、米国に次ぐ規模を誇ります。
高い購買力に加え、SNSやECを日常的に使いこなす情報感度の高さも特徴です。こうした特性が、他国の富裕層と一線を画す要素となっています。
参考：Forbes「The Countries With The Most Billionaires 2025」
【2025年最新】中国人富裕層のニーズ・消費傾向の変化
中国人富裕層の消費傾向として、かつての「爆買い」のような物質的な大量購入は影を潜めつつあります。現在は、希少性やストーリー性を持つ商品や、唯一無二の体験に価値を見出す消費行動へシフトしています。
さらに、家族や健康を重視する傾向が強まっており、三世代旅行や教育・文化体験への投資が拡大しています。若年富裕層が増加した結果、SNSを通じた情報収集やデジタル消費も急速に普及しました。
これらの変化は、日本企業がどの分野に注力すべきかを示す重要な指標となります。
2025～2026年に注目の中国人富裕層向けビジネス5選
2025～2026年の期間でおすすめの中国人富裕層向けビジネスには次の5つがあります。
- 【希少性重視】「知る人ぞ知る」高品質な商品の販売
- 【人とは違う体験】地方ツアー
- 【家族連れ】人気テーマパーク
- 【健康診断や療養】医療ツーリズム
- 【超富裕層向け】不動産投資
以下の項からビジネスの詳細を解説するため、これから参入を検討する方はぜひ参考にしてください。
1.【希少性重視】「知る人ぞ知る」高品質な商品の販売
中国人富裕層は「他では手に入らない」「限られた人だけが知る」といった希少性の高い商品に強く惹かれる傾向があります。特に注目されているのが、日本の伝統工芸品や地域限定ブランドです。
例えば、京都の西陣織や金沢の金箔工芸といった、日本各地の職人技が光る製品は、品質の高さだけでなく、歴史や文化的価値も評価されています。また、北海道限定のスキンケアブランドや、地方の小規模ワイナリーが手がける数量限定の日本ワインなども人気です。
このような商品を販売する際は、ただ商品情報を提示するのではなく「誰が、どこで、どんな思いで作っているか」を丁寧に伝えることが大切です。商品の背景にある物語や作り手の姿勢を知ることで、購買への動機がより強まります。
2.【人とは違う体験】地方ツアー
中国人富裕層の間では「定番スポット」では味わえないユニークな体験を求める傾向が強いです。特に、日本各地で楽しめる文化体験や自然体験を組み合わせた地方ツアーへの関心が高まっています。
例えば、以下のような体験は、「人とは違う価値ある旅」として評価されています。
- 地域に根ざした伝統工芸の見学
- 歴史的な町並みの散策
- 地元の祭りへの参加など
また、手つかずの自然を活かしたアクティビティや農村滞在なども注目されています。
都市部にはない「本物の日本文化」に触れられることが、富裕層にとって大きな魅力です。
3.【家族連れ】人気テーマパーク
家族での旅行を重視する中国人富裕層にとって、テーマパークは訪日旅行の主要な目的地です。
なかでも、ユニバーサル・スタジオ・ジャパンや東京ディズニーリゾートは、世界的ブランドとしての安心感があります。以下のような日本ならではのサービス品質が高く評価されているのです。
- 接客の丁寧さ
- 施設の清潔さ
- 時間管理の正確さ
さらに、日本のテーマパークにはアニメやゲームとのコラボレーションなど、“日本らしさ”を感じられる演出が多く取り入れられている点も特徴です。訪日観光の特別感を演出する要素として機能しています。
富裕層は家族と一緒に「体験と消費の両立」を重視する傾向があり、アトラクション体験とショッピング、ホテル滞在などを組み合わせた滞在型の楽しみ方が広がっています
参考：PRTIMES「なぜ日本のテーマパークは中国人観光客に人気なのか？その理由を徹底分析」
4.【健康診断や療養】医療ツーリズム
健康志向の高まりにともない、日本の医療サービスを目的に訪日する中国人富裕層が増加中です。人間ドックや高度な検査、療養や回復プログラムなどに強い関心が寄せられているためです。
日本は医療技術の水準が高く、医薬品や検査体制の信頼性も評価されています。日本の医療ツーリズムは、特に「予防医療」や「早期発見」を重視する富裕層にとって、家族全体の健康に投資する手段として注目されています。
5.【超富裕層向け】不動産投資
資産1億元以上を保有する超富裕層の間では、消費から資産運用への関心が強まっており、日本の不動産投資は有力な選択肢です。なかでも注目されているのが、都市部の高級マンションや住宅、リゾート地の物件です。
注目される背景には「地理的な近さ」「国としての信頼性」「割安感」という3つの要因があります。特に、安定した法制度や治安の良さは、長期的な資産保全を重視する投資家にとって大きな魅力です。
また、日本の不動産は他国に比べて相対的に価格が抑えられており、資産価値の維持・成長が見込める点でも高く評価されています。近年では、投資用だけでなく、将来の生活拠点や家族の教育環境として購入を検討するケースも増えています。
中国人富裕層向けビジネスを成功させる2つの秘訣
ここでは、中国人富裕層向けビジネスを成功させる2つの秘訣を紹介します。
- 秘訣①SNSを最大限活用すること
- 秘訣②キャッシュレスや中国語への対応を進めること
中国人富裕層向けビジネスは、市場規模やニーズの大きさから魅力的ですが、単に参入するだけでは成果を出すのは難しいのが実情です。実際に成果を上げるには「どのような戦略を実施するか」が成否を分けます。
以下の項で詳しく解説します。
秘訣① SNSを最大限活用すること
現在の中国人富裕層は、20〜30代のSNSに慣れ親しんだ世代が増えています。そのため、集客やブランド認知にはオンラインでの発信が欠かせません。
中国では「友人やインフルエンサーの体験談」が強い影響力を持ち、口コミやレビューが購買行動に直結します。特に小紅書（RED Note）、微博（Weibo）、微信（WeChat）は主要な情報源として、富裕層も商品選定や体験談の確認に活用しています。
こうしたSNSでの情報収集が主流となっている現在、従来のように広告を出すだけでは十分な訴求力を持ちません。代わりに、ストーリー性のある発信や限定感を打ち出す施策が、富裕層の関心を惹きつける鍵となります。
東京マンダリンアワードでは、中国人富裕層向けのSNS運用に役立つ記事を掲載しているためぜひご覧ください。
中国SNSマーケティング完全ガイド｜人気のSNSと成果を出す方法を紹介
秘訣② キャッシュレスや中国語への対応を進めること
中国人富裕層にとって、キャッシュレス決済の可否は来店先や購買先を選ぶ際の重要な判断基準です。中国はキャッシュレス比率が83.8％と非常に高いためです。
WeChat PayやAlipayといった中国国内で主流のモバイル決済に対応していない場合、購買意欲があっても離脱につながる恐れがあります。
また、中国語での対応が不十分な店舗では、商品説明や保証内容が理解されにくく、信頼性が損なわれるリスクもあります。商品選定から購入後のアフターサービスまでを中国語で案内できる体制を整えることが、安心して購入してもらうためには欠かせません。
この2点を満たすことで「便利に購入できる環境」と「不安のないサービス提供」の両面が実現し、富裕層の購買行動を後押しできます。
参考：アジア経済交流センター「キャッシュレス決済における日中の動向」
中国人富裕層向けビジネスの成功事例｜SNSを活用した東京マンダリンアワードの支援事例を紹介
ここでは、東京マンダリンアワードが支援した「合同会社GREA様」の事例を紹介します。SNSを活用した効果的な取り組みとして、実践の参考になるはずです。
| 項目 | 内容 |
| SNS運用開始 | 2024年2月からRED Note・WeChatを本格運用 |
| 成果 | わずか6ヵ月でフォロワー数2万人を突破し、年間700件以上の購入問い合わせを獲得 |
合同会社GREA様では、2024年2月から中国のSNS「RED Note（小紅書）」および「WeChat視頻号」の本格運用を開始しました。運用開始からわずか半年でフォロワー数は2万人を超え、年間700件以上の不動産購入に関する問い合わせを獲得しています。
成果の背景には、以下のような戦略的な取り組みが挙げられます。
視覚的訴求の強化として「ショート動画によるルームツアー」を導入し、ユーザーが求める“体験型”の情報提供を実現しました。
メッセージ面の工夫では「日本人不動産業者による安心の取引サポート」を前面に打ち出し、信頼性を担保しています。投資家が感じる心理的なハードルを下げることに成功しました。
紹介物件の選定においては、東京都心6区や川口市など、ターゲット層からの需要が高いエリアに絞って発信しています。関心度の高い物件情報を届けることで、高い反響を得ています。
他の日本企業と比較しても、中国人投資家の視点を的確に理解し、それをSNS投稿に反映させた点が大きな差別化要因となりました。
多くの企業が「日本人目線」で発信して成果につながらない中、GREA様は現地のニーズに即した戦略によって高い効果を上げています。
中国人富裕層向けビジネスを始めるなら、SNS集客に強い東京マンダリンアワードまで
中国富裕層は、若さやデジタル感覚を持つ層が中心であることが特徴です。
本記事では、以下の中国人富裕層向けビジネスを紹介しました。
- 【希少性重視】「知る人ぞ知る」高品質な商品の販売
- 【人とは違う体験】地方ツアー
- 【家族連れ】人気テーマパーク
- 【健康診断や療養】医療ツーリズム
- 【超富裕層向け】不動産投資
これらの分野で成果を上げるには、現地SNSを活用した効果的な集客が重要です。
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